El Curso de Marketing Internacional y Ventas está diseñado para formar a profesionales capaces de planificar y ejecutar estrategias comerciales en mercados exteriores, integrando visión de marketing y capacidad de gestión de ventas en un entorno global cada vez más competitivo. La formación parte de una idea clave: internacionalizar no es solo exportar, sino entender el contexto económico, político, legal y cultural de cada país, adaptar la propuesta de valor y organizar la actividad comercial para lograr resultados sostenibles.
A lo largo del curso se construye una base sólida sobre los fundamentos del marketing internacional, comprendiendo por qué las decisiones cambian cuando una empresa sale de su mercado local. El alumno aprenderá a interpretar el entorno económico y la economía mundial como marco que condiciona oportunidades, riesgos y demanda, y a situar la actividad comercial dentro de dinámicas globales que afectan a precios, competencia y consumo.
La formación profundiza en la lógica del comercio internacional y en las teorías que explican su funcionamiento, incorporando los factores del entorno que más impactan en la estrategia: el contexto político, el marco legal y las particularidades sociales y culturales que influyen en los hábitos de compra, la relación con marcas y la aceptación de productos. Este enfoque permite al participante comprender que la adaptación cultural y normativa no es opcional, sino un requisito para operar con eficacia y evitar errores costosos.
El curso incorpora la inteligencia de marketing internacional como herramienta imprescindible para tomar decisiones fundamentadas. Se trabaja cómo identificar información relevante para evaluar mercados, cómo usarla para reducir incertidumbre y qué dificultades aparecen en la investigación internacional, desde la comparabilidad de datos hasta las barreras culturales o el acceso a fuentes fiables. Esta perspectiva ayuda a seleccionar mercados con mayor criterio, priorizar oportunidades y construir estrategias basadas en evidencia.
En la segunda parte, la formación se centra en las estrategias comerciales internacionales y en la aplicación del marketing mix en contextos globales. Se analizan decisiones sobre el producto y su adaptación a distintos mercados, la gestión de marcas internacionales y los elementos críticos que influyen en la comercialización, como el embalaje y el etiquetado, especialmente por su impacto regulatorio y de percepción. También se abordan alternativas estratégicas para la expansión geográfica, entendiendo cómo elegir el enfoque más adecuado según objetivos, recursos y características del mercado destino.
La formación integra decisiones clave sobre precio, distribución y comunicación internacional, comprendiendo cómo se fijan precios en mercados exteriores y qué factores deben considerarse para mantener competitividad y coherencia de marca. Se trabaja la política de distribución internacional y el diseño de canales para asegurar cobertura y disponibilidad, así como la planificación de comunicaciones comerciales, publicidad y promoción adaptadas a contextos culturales diversos, con el objetivo de impulsar visibilidad, confianza y demanda.
Finalmente, el curso incorpora una visión práctica de la organización de ventas en entornos internacionales, abordando cómo estructurar una red comercial, cuál es el papel del director de ventas y cómo se conecta la estrategia con la ejecución a través de la planificación. Se trabaja la implantación y el control del plan para asegurar seguimiento, medición y capacidad de ajuste, integrando marketing y ventas como un sistema coordinado orientado a resultados.
