El Curso de Internacionalización en la Empresa está diseñado para aquellos profesionales y directivos que desean expandir sus negocios a mercados internacionales, adaptándose a las complejidades económicas, comerciales y operativas de un entorno globalizado. En un mundo donde las oportunidades internacionales pueden ser clave para el crecimiento y la sostenibilidad, dominar los principios de la internacionalización es fundamental para navegar con éxito en mercados internacionales y aprovechar las ventajas que estos ofrecen.
A lo largo del curso, los participantes aprenderán a gestionar la internacionalización empresarial, comenzando con el análisis del entorno económico internacional y cómo este influye en la toma de decisiones estratégicas. Se profundizará en las claves del marketing internacional, donde los participantes diseñarán un plan de marketing internacional, aplicarán el análisis DAFO (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) y aprenderán cómo seleccionar los mercados adecuados mediante investigación y criterios de selección. Además, se abordará el marketing mix internacional, adaptando el producto, precio, plaza y promoción a las características y exigencias de cada mercado global.
El curso también trata la contratación, documentación y negociación internacional, enseñando los elementos clave para gestionar los contratos internacionales, los documentos y herramientas en el comercio internacional, y cómo llevar a cabo una negociación eficaz en diferentes contextos culturales. Se estudiarán las divergencias en la forma de comunicarnos y cómo manejar las diferencias culturales y jurídicas que pueden surgir durante el proceso de negociación internacional.
En la segunda parte, el curso se enfoca en los aspectos operativos de la internacionalización, como la logística internacional, aduanas y financiación. Se detallarán los INCOTERMS (términos internacionales de comercio), los códigos y regímenes aduaneros, así como los aranceles y el sistema armonizado, para garantizar una correcta clasificación y valoración de las mercancías en aduanas, y optimizar los costes asociados al comercio internacional. Los participantes aprenderán a manejar el valor de la mercancía a efectos arancelarios y a gestionar los procedimientos aduaneros con eficacia.
El transporte internacional será otro de los temas fundamentales, proporcionando una comprensión detallada de las diferentes opciones logísticas disponibles para el envío de productos entre países, así como los desafíos y oportunidades asociadas con la cadena de suministro global.
El curso concluye con una exploración de la financiación internacional, abordando el mercado de divisas, los riesgos de cambio y los medios de cobro y pago internacionales. Se discutirán las mejores prácticas para gestionar los riesgos financieros en operaciones internacionales y cómo financiar de manera eficiente las transacciones y operaciones internacionales.
