El Curso de Fundamentos de Marketing está diseñado para proporcionar una base sólida y práctica sobre cómo funciona el marketing y cómo se toman decisiones orientadas al mercado. La formación parte de una idea clave: el marketing no es solo promoción, sino un enfoque estratégico centrado en identificar necesidades, crear valor y construir relaciones de intercambio sostenibles entre empresas y clientes.
A lo largo del curso se trabajan los principios esenciales del marketing, comprendiendo su relación con las necesidades, la utilidad y la demanda. El alumno aprenderá a interpretar el entorno de marketing y a entender cómo influyen factores externos en el mercado, la competencia y el comportamiento de compra. Se profundiza en la gestión orientada al mercado y en el papel del cliente como eje de la estrategia, incorporando la importancia de gestionar información de marketing para tomar decisiones con mayor rigor y reducir incertidumbre.
La formación desarrolla el uso del marketing mix como herramienta para convertir la estrategia en decisiones concretas, integrando las variables clave que definen una propuesta competitiva. En este marco, se analiza el comportamiento del consumidor como elemento central para comprender por qué las personas eligen, comparan o rechazan productos y servicios, y cómo estas decisiones se pueden anticipar mediante un análisis estructurado.
El curso profundiza en la segmentación de mercados como proceso fundamental para identificar públicos objetivos y diseñar estrategias más precisas. El participante aprenderá a diferenciar grupos de consumidores, interpretar necesidades específicas y ajustar la propuesta de valor para mejorar la eficacia de acciones comerciales y de comunicación, evitando enfoques genéricos que dispersan recursos.
Dentro del diseño de la oferta, la formación aborda la gestión de productos y servicios como parte central del marketing. Se estudia el producto como variable del marketing mix, las estrategias de desarrollo y la importancia del posicionamiento para diferenciarse y construir preferencia en el mercado. Además, se trabaja el precio como herramienta estratégica, entendiendo cómo influye en la percepción de valor, en la competitividad y en la rentabilidad, y cómo se plantean decisiones de fijación de precios coherentes con los objetivos del negocio.
La segunda parte del curso se centra en la activación comercial a través de distribución, comunicación y promoción. Se analizan los canales de marketing y la cadena de distribución, abordando cómo se diseñan canales eficaces, qué tipos de canales existen y cuál es el papel de mayoristas y minoristas. El alumno comprenderá también los principales métodos de venta en la distribución comercial y cómo se combinan enfoques tradicionales con herramientas actuales como la venta personal, el marketing directo y el marketing digital.
La formación integra una visión de comunicación comercial desde un enfoque coordinado, trabajando la estrategia de comunicación integrada y los criterios que hacen eficaz un mensaje: claridad, coherencia y alineación con el público objetivo. Se abordan herramientas clave como la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas, entendiendo cómo se complementan para aumentar notoriedad, activar demanda y reforzar confianza en la marca.
